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¬ŅNecesitas un plan de marketing para cl√≠nicas dentales?

¬°Est√°s en el sitio correcto!

En este artículo te vamos a contar cómo conseguir más pacientes con estas 10 estrategias de marketing para clínicas dentales.

¬ŅRecuerdas cuando eras peque√Īo e ibas al dentista? Seguramente era el dentista de tu familia.

Los tiempos han cambiado y el marketing ha hecho posible que miles de clínicas dentales ofrezcan los mismos tratamientos para los pacientes.

Entonces, ¬Ņc√≥mo destacar en un sector en el que casi todas las cl√≠nicas dentales ofrecen lo mismo con los mismos precios o parecidos?

La respuesta es esta:  marketing dental.

Has invertido en las instalaciones de tu nueva cl√≠nica, en la √ļltima tecnolog√≠a y has apostado por¬† profesionales altamente cualificados; pero¬† si no inviertes en marketing, probablemente no te conocer√°n tus potenciales pacientes y acabar√°s cerrando.

Les ha pasado a cientos de clínicas dentales. Pero no desesperes que estamos aquí para ayudarte.

El marketing para clínicas dentales no solo sirve para tener nuevos pacientes, sino también trabajar la confianza de los pacientes que ya tienes y convertirlos en pacientes prescriptores de tu clínica.

En el campo de la salud, ya sea bucodental o de otro tipo, los profesionales tienen que estar especializados  y conocer muy bien los tratamientos que van a realizar.

Pues a una agencia de marketing dental le pasa un poco lo mismo. Para poder hablar de tu clínica necesitamos conocerte en profundidad.

¬ŅEres una cl√≠nica dental orientada a la periodoncia? ¬ŅUn centro de especialidades? ¬ŅTratas urgencias dentales? ¬ŅEst√°s especializado en implantolog√≠a?

Necesitamos conocer cuál es tu propuesta de valor. Eso lo tenemos que tener claro antes de pasar al siguiente punto.

Define tu clínica en una frase o párrafo

Definir cómo es tu clínica dental en un párrafo es básico para saber qué hace especial a tu clínica dental y quién es tu paciente potencial.

Seguro que te ha pasado que has entrado en el ascensor y has tenido en menos de un minuto una conversación muy condensada con tu vecino/a en el que le has contado todo tipo de detalles.

Pues es justo lo que queremos para este punto.

Esto se conoce en marketing como ELEVATOR PITCH, que vendr√≠a a significar ¬ęconversaci√≥n de ascensor¬Ľ.

¬ŅEstamos de acuerdo en que no deber√≠a de tener el mismo ELEVATOR PITCH una gran cl√≠nica dental con m√°s de 10 consultas por toda Espa√Īa que ofrecen servicios de Odontolog√≠a general que una peque√Īa cl√≠nica dental de barrio basada en dar una atenci√≥n personalizada y especializada en ortodoncia invisible, verdad?

Te sorprenderías si supieras cuántas clínicas están desaprovechando el potencial de una buena estrategia de marketing.

EJEMPLO DE ELEVATOR PITCH

Somos una cl√≠nica dental especializada en TRATAMIENTO DE EJEMPLO y educamos a nuestros pacientes en la prevenci√≥n mediante campa√Īas de informaci√≥n periodontal.

¬ŅCu√°l es la propuesta de valor de tu cl√≠nica dental?

Siempre que viene una cl√≠nica a nuestra agencia tratamos de potenciar ¬ęeso¬Ľ que le hace √ļnica.

Todos nuestros clientes tienen algo especial esperando a ser descubierto, y eso justamente es su propuesta de valor.

Ese ¬ęalgo especial¬Ľ no tiene que ser un servicio en concreto; tu propuesta de valor podr√≠a ser el trato personalizado que ofreces a todos tus pacientes, por ejemplo.

Por eso es muy importante que te sientes y pienses (nos podemos sentar y pensar juntos si quieres) qué es lo mejor que haces o te gustaría hacer y lo potencies.

Nuestro trabajo contigo consiste en encontrar esas verdades de marca que ya tienes, quizá es la atención  al paciente, quizá es la zona, puede que sea la calidad del tratamiento, el equipo que has formado o el ambiente acogedor y relajante que se genera en tu clínica.

Cuando consigamos tener un enfoque claro y hayamos definido a tu paciente potencial,  podremos realizar las acciones de marketing para clínicas dentales perfectas para atraer pacientes a tu clínica.

¬ŅQui√©n es tu competencia directa?

Seg√ļn los datos de un informe recogido en el a√Īo 2021, Espa√Īa tiene un total de 23.559 cl√≠nicas dentales y la media de habitantes por cl√≠nica dental es de 2.014 habitantes.

De la misma forma que en el punto anterior te decíamos que tienes que conocer a tu clínica al dedillo, igual de importante es conocer a tu competencia directa.

¬ŅCu√°les ser√≠a el primer paso para conocerla? La respuesta es f√°cil: realizar una b√ļsqueda en Google.

Haz una lista de las clínicas dentales que están en las primeras posiciones de tu especialización.

Busca lo que te gustaría que apareciera si te buscara tu paciente potencial.

Por ejemplo:

  • Tratamiento de xxx en Valencia
  • Mejores cl√≠nicas dentales de xxx en Valencia
  • Opiniones de cl√≠nicas dentales de xxx en Valencia

Al realizar la b√ļsqueda, f√≠jate en las cl√≠nicas dentales que ocupan los primeros puestos org√°nicos (los que van despu√©s de los anuncios, que de anuncios hablaremos m√°s tarde).

Con esta lista que has creado, tendr√≠as que hacer un peque√Īo estudio para ver¬†qu√© hacen, cu√°l es su especialidad y c√≥mo les va:

  • Localiza sus puntos fuertes y sus puntos d√©biles.
  • Investiga todas sus palabras clave que tengan m√°s tr√°fico.
  • P√°sate por sus redes sociales para ver qu√© hacen y si tienen engagement (visitas).

Habla con David y activa el marketing de tu clínica dental.

Branding. Creamos tu identidad de marca y todos sus elementos.
Marketing dental. Te ayudamos a captar m√°s pacientes y conservar los que tienes.
Plan de comunicaci√≥n. Dise√Īamos una estrategia √ļnica para que conectes con tus pacientes.
Marketing interno. Activamos tus recursos y los convertimos en herramientas de fidelización.

¬ŅHABLAMOS DE MARKETING?

10 estrategias de marketing para clínicas dentales

Ahora que ya conoces mejor  tu clínica,  te vamos a explicar las 10 estrategias de marketing para clínicas dentales que impulsarán tu consulta y te ayudarán a captar pacientes y a fidelizarlos.

1. ¬ŅTienes un plan de marketing para tu cl√≠nica dental?

La primera de las estrategias que te vamos a comentar es un ¬ęmust¬Ľ, es decir, un imprescindible. Hablamos de un correcto plan digital de marketing para cl√≠nicas dentales.

Con una buena estrategia de marketing, bien desarrollada y definida seg√ļn tus necesidades, tendremos la herramienta perfecta para atraer a tu p√ļblico objetivo y fidelizar a los pacientes que ya tienes.

Tu estrategia de marketing para clínicas dentales debería de tener los siguientes elementos:

  • P√°gina web: Tu p√°gina web es tu carta de presentaci√≥n y una herramienta muy valiosa para convertir posibles pacientes en pacientes habituales. La p√°gina web es el camino que tu paciente potencial recorre hasta llegar al tratamiento en el que est√° interesado y concertar una cita.
  • Redes Sociales: Hoy en d√≠a todo el mundo consume redes sociales, pero no todas las cl√≠nicas dentales necesitan estar presentes en todas las redes sociales. Tendr√°s que hacer un estudio sobre las redes sociales m√°s consumidas por tus pacientes y centrar tus esfuerzos y recursos en ellas.
  • Anuncios de pago por clic: Los anuncios de pago por clic (CPC), tanto de Google Ads como Facebook, sirven para crear anuncios segmentados hacia tu paciente ideal. Te recomendamos que hagas anuncios destinados a potenciar un tratamiento y no anuncios generales de tu cl√≠nica dental.
  • Blog: De la misma forma que este art√≠culo es valioso para ti que lo est√°s leyendo, para Google tambi√©n es muy importante el contenido del Blog. Si tus art√≠culos son m√°s valiosos, m√°s largos, mejor redactados y con una buena estructura SEO pueden ser justo lo que te hace falta para captar visitas a tu web.
  • Mail marketing: Hablamos de newsletter, campa√Īas de remarketing y todo tipo de comunicaciones v√≠a correo electr√≥nico.
  • V√≠deo-marketing: Genera m√°s confianza en tus pacientes poque humaniza tu cl√≠nica, da visibilidad a los testimonios de tus pacientes y atrae b√ļsquedas a trav√©s de Youtube

Cuando tengas preparado tu plan digital de marketing para clínicas dentales ya puedes ponerte con la estrategia de marketing dental. Si quieres saber más sobre marketing dental no te pierdas el artículo Los 5 elementos de un plan de marketing dental.

2. Tu web es la imagen de tu clínica dental

Todos los pacientes, antes incluso de que pisen tu clínica dental, van a curiosear tu página web.

Así que lo primero que tienes que tener claro es que haces la página web para ellos, para tus pacientes.

No la hagas para otros odont√≥logos con palabras muy t√©cnicas y con las √ļltimas novedades del mundo de la Odontolog√≠a porque eso no es lo que interesa a tus pacientes.

Ellos quieren resolver sus dudas o problemas y t√ļ tienes que ir respondiendo a sus preguntas gui√°ndolos (por medio de embudos de venta) hacia el paso final: reservar una cita.

Lo mismo que har√≠as en tu misma cl√≠nica si entrara alguien que a√ļn no tiene claro si quiere ser paciente: convencerle generando confianza, resolviendo sus dudas y ofreciendo soluciones.

Justo eso es lo que debería hacer tu página web dentro de la estrategia de marketing para clínicas dentales.

Como ejercicio, piensa qu√© te gustar√≠a encontrar en una web como la tuya si t√ļ fueses el paciente interesado.

pagina web

El dise√Īo web es muy importante si quieres que haya una sinergia entre tu cl√≠nica dental y tu p√°gina web y la apariencia de tu web tiene que corresponderse con tu cl√≠nica. En caso contrario, podr√≠as generar desconfianza.

Te recomendamos que trabajes con una agencia de comunicaci√≥n y dise√Īo especializada en cl√≠nicas dentales que te guste por sus anteriores trabajos y te d√© confianza.

Tu página web necesitará un contenido de alta calidad: fotos, textos y un blog que se actualice con periodicidad,puesto que los artículos que escribas servirán para posicionar tu web en los primeros puestos de Google.

Si ves que no tienes tiempo de redactar los textos y artículos te recomendamos que trabajes con una agencia de redacción profesional.

3. Lead Magnet en marketing dental. Qué es y cómo te ayuda

Imagina esta situación:

Ya tienes una p√°gina web alineada con tu cl√≠nica, con un contenido bien redactado, ¬†preparado para captar pacientes y adem√°s te consta que tienes tr√°fico en tu web.¬†Pero a√ļn as√≠… no llegan las citas.

Para eso est√°n los Lead Magnet.

Un Lead Magnet en marketing para cl√≠nicas dentales es un ¬ęgancho¬Ľ que ofreces de manera gratuita para obtener los datos de contacto de un posible paciente interesado en un tratamiento en particular. Puede ser desde un ebook explicando un tratamiento, infograf√≠as o webinars hasta un descuento de un tratamiento.

Te ponemos un ejemplo:

Imagina que eres uno de tus pacientes y estás leyendo un artículo de tu página web. Concretamente uno sobre ortodoncia infantil.

Y cuando llevas leído más de la mitad del artículo, que te está gustando, aparece esta información:

¬ęRecibe una gu√≠a gratuita sobre c√≥mo explicar a tu hijo paso a paso c√≥mo cuidar su ortodoncia infantil como si fuera un juego¬Ľ

¬ŅConsejos sobre c√≥mo conseguir que mi hijo cuide su ortodoncia sin que se enfade sin hacer nada m√°s que dar mi nombre, correo y¬† un tel√©fono? ¬°Lo quiero!

Así es como piensa el 90% de la población.

Ahora que ya tienes el mail de tu posible paciente, puedes empezar a crear campa√Īas que te ¬ęacerquen¬Ľ a √©l.

Por ejemplo puedes enviar contenidos con la informaci√≥n que sabes que le va a resultar √ļtil o relacionada con la p√°gina o el art√≠culo que estaba visitando.

Asíl, paso a paso, se irá forjando una relación duradera.

4. Estrategia SEO para clínicas dentales

Puede que nunca hayas oído hablar de esto, pero el SEO es un factor clave para que tus pacientes potenciales te encuentren rápido.

¬ŅSabes qu√© es el SEO? Presta atenci√≥n:

El SEO, o en ingl√©s¬†Search Engine Optimization, sirve para optimizar los motores de b√ļsqueda. Es decir, aparecer en los puestos superiores de Google y otros buscadores.

Te preguntar√°s ¬Ņpara qu√© me sirve eso?

Al dise√Īar una p√°gina web con una estrategia basada en una arquitectura SEO ayudamos al algoritmo de los buscadores a comprender que nuestra p√°gina web tiene un valor inmenso relacionado con nuestra palabra clave (ortodoncia interceptiva valencia, por ejemplo).

Cuando la estrategia SEO está clara y sabes qué palabras clave vas a atacar, llega el momento de optimizar cada página y artículo de tu web con herramientas que proporcionen el SEO on page que necesitamos para la estrategia de marketing para clínicas dentales.

Por darte un poco de ayuda técnica, apunta estos sencillos consejos para redactar artículos que posicionen:

    1. Piensa en la intenci√≥n de b√ļsqueda. El objetivo es ofrecer el mejor contenido posible para la palabra clave que quieres posicionar. No es lo mismo hablar de c√≥mo hacer un correcto cepillado (que podr√≠as solucionar con un v√≠deo) , que hablar de un caso concreto de cirug√≠a oral.
    2. Lo primero antes de escribir un artículo o crear una página es buscar lo que ya está posicionado, así sabrás qué tipo de contenido busca Google para esa palabra clave.
    3. Tienes que tener en cuenta la estructura SEO al escribir: que tu dirección (breadcrumbs) contenga tu palabra clave, que esa palabra clave salga en alguna etiqueta H2 y buscar sinónimos para esa palabra clave. Lo de repetir muchas veces las mismas palabras ya no es una opción.
    4. Escribe para tu p√ļblico objetivo, para tus pacientes, por que si escribes para otros odont√≥logos solo te leer√°n ellos.
    5. Mejora la velocidad de carga de tu web.
    6. Cuanto más contenido audiovisual metas en el texto (fotos, gráficos y vídeos) más notoriedad tendrá tu artículo o página.
    7. Utiliza negritas, enlaza internamente a otros contenidos y enlaza externamente a webs que no te quiten tr√°fico o notoriedad (como wikipedia).
    8. Activa comentarios de otros visitantes, pero cuidado con el spam.
    9. Consigue que te enlacen webs externas. Es decir, que tu artículo lo mencionen (con enlace) en otras web del sector.

5. Influencers

Un influencer es una persona que tiene muchos seguidores en redes sociales.

Tantos, que marcas de todo tipo les pagan para que promocionen sus productos o servicios.

Seguro que has visto que ciertas ¬ęcelebrities¬Ľ promocionan en redes blanqueamientos dentales, t√©cnicas con √°cido hialur√≥nico, ortodoncias invisibles, etc.

Pues de eso hablamos.

El objetivo del marketing de Influencers es identificar a los prescriptores  de tu nicho y hacerlos trabajar para ti promoviendo tu marca.

¬ŅCu√°nto cobra un influencer? ¬ŅC√≥mo le pago?

Dos buenas preguntas. Respondiendo a la primera, esto es como todo: cuanto m√°s az√ļcar, m√°s dulce.

Un influencer que tiene cientos de seguidores ser√° m√°s barato que uno que tiene miles.

En cuanto a cómo pagarle, es algo que está más o menos estandarizado,  pero cada influencer tiene sus propias tarifas, por lo tanto tendrás que hablarlo.

O también puedes hacer un intercambio de servicios o tratamientos (el trueque de toda la vida) por notoriedada para tu clínica.

6. Mail Marketing

Seguro que el 90% de las webs que visitas, de lo que sea, tienen una llamada a la acci√≥n para que te suscribas a su newsletter. ¬ŅA que s√≠?

Pero, ¬Ņpara qu√© sirve realmente el mail marketing?

Correos electrónicos leemos todos los días. Ya sea desde el ordenador del trabajo, en tu tablet o en tu teléfono móvil.

Por lo tanto es una oportunidad m√°s de llegar a m√°s pacientes.

Lo que debes evitar es que se apunten por el contenido de la web a tu newsletter y que luego al tiempo se den de baja porque solamente envías promociones y publicidad.

Tienes que tratar de conectar con el paciente ofreci√©ndole contenido de valor √ļtil para √©l. Si no, se marchar√°.

Ofrece informaci√≥n √ļtil, consejos, recordatorios de citas‚Ķ y por supuesto promociones de tratamientos y las √ļltimas novedades de tu cl√≠nica.

Lo bueno del mail marketing es que tienes una oportunidad √ļnica de llegar a tus pacientes habl√°ndoles directamente, con el tono personal de tu cl√≠nica y transmitiendo tus valores de marca.

Otra cosa genial que tiene es que te permite ir pasando a tus contactos de fríos a calientes y hacer ventas cruzadas constantes de todos tus tratamientos.

Adem√°s,¬† existen un mont√≥n de herramientas de mailmarketing como Mailchimp que te permiten asignar etiquetas a un CRM como WordPress¬†(como la zona, tratamientos realizados, c√≥mo ha llegado a la cl√≠nica, si se ha descargado algo de mi web) para luego meterlo en un ¬ęsaco¬Ľ u otro de correo electr√≥nico.

Resumiendo; con el mail marketing -siempre que generes un contenido de alto valor-  conectarás con tus pacientes y personalizarás qué envías y a quién. 

7. Marketing local para tu clínica dental: La clave del éxito

Llegamos a una de las estrategias que te puede resultar m√°s √ļtil para captar pacientes y adem√°s mejorar la opini√≥n que tienen de tu cl√≠nica dental con la t√©cnica de marketing para cl√≠nicas dentales m√°s antigua y que mejor funciona: el boca oreja, tambi√©n conocido como boca a boca.

El marketing local es una estrategia de comunicaci√≥n que centra sus acciones¬† en una ubicaci√≥n geogr√°fica concreta: el barrio o la ciudad donde est√° ubicada tu cl√≠nica, es decir, en un segmento de mercado mucho m√°s peque√Īo que una ciudad.

El marketing local no tiene por qué  dirigirse a un barrio o una ciudad. Perfectamente puede ser una a una comarca, comunidad autónoma o todo lo contrario: a las 3 calles más cercanas a tu clínica dental.

Cuando tienes un p√ļblico muy determinado y concreto para realizar tus acciones de marketing para cl√≠nicas dentales es m√°s f√°cil dise√Īar un perfil de buyer persona y que √©ste se adec√ļe m√°s a tus objetivos.

Las estrategias de marketing local, por lo tanto, van dirigidas a un tipo muy concreto de pacientes potenciales, lo que facilita un dise√Īo de¬†buyer persona adecuado para tu campa√Īa de marketing.

Hacer este tipo de marketing tiene muchos beneficios:

Beneficios del marketing local

Cercanía:
Si tu clínica dental está en la misma ciudad o el mismo barrio que tus pacientes potenciales, podrán ir a tu consulta en persona. O al menos tendrán la oportunidad de hacerlo si lo desean con sólo dar un paseo o coger el coche hasta allí.

Esta facilidad de poder visitar tu cl√≠nica en cualquier momento para comentar en persona cualquier duda es un factor decisivo para conseguir crear una relaci√≥n s√≥lida de confianza que lleve a ese paciente potencial a contar contigo durante a√Īos. Adem√°s, si cuidas la relaci√≥n y le ofreces¬† un trato amable y cercano, es muy probable que adem√°s te recomiende.

Pacientes Fidelizados:
Est√° claro que quieres generar primeras visitas, pero no debes descuidar a tus actuales pacientes. Crea acciones para fidelizar a tus pacientes actuales como campa√Īas de prevenci√≥n o revisiones anuales.

Publicidad m√°s barata:
Al conocer la dimensi√≥n real del volumen de pacientes que tienes en la cl√≠nica, podr√°s ajustar tu inversi√≥n en publicidad con un margen mucho menor que si pretendieras llegar a Espa√Īa entera por ejemplo. Adem√°s podr√°s hacer Street marketing a nivel local y acciones de mailing o buzoneo para darte a conocer a tus pacientes potenciales.

Publicidad boca a boca:
Si haces bien las cosas, la gente lo sabrá. Y seguro que lo comenta en el bar, en la peluquería o comprando el pan. Ese es el reto, si vamos a por el barrio tenemos que ser los mejores dentistas del barrio. Y cuando lo seamos, la gente lo comentará en todos esos lugares que hemos dicho antes.

8. Ofrecer una √ļnica propuesta de valor

Antes te hemos comentado que tienes que ofrecer algo √ļnico, eso que te hace diferente de tu competencia.¬†Tu propuesta de valor.

Pues esa ¬ęventaja competitiva¬Ľ la tienes que ofrecer ya desde la p√°gina de Inicio de tu cl√≠nica dental.

Es decir, el primer mensaje de tu página web debería responder claramente a tu propuesta de valor.

Para hacer correctamente esto tendr√°s que responder al llamado ¬ępunto de dolor¬Ľ. Te ponemos un ejemplo:

Imagina que tu fuerte es la implantología. Entonces tendrías que explicar el problema (qué pasa si no sustituyes los dientes perdidos)  y luego ofrecer una solución (tratamientos de implantología).

¬ŅHas perdido una pieza dental y no puedes masticar correctamente?

En nuestra clínica dental estamos especializados en implantología oral y avanzada. Con la técnica implantes en un día recuperarás tanto la estética como la funcionalidad de la boca en pocas horas.

Y eso con todo. ¬ŅEres de los de ¬ęyo solo trabajo con titanio¬Ľ para favorecer la osteointegraci√≥n?

Pues dilo, y dilo lo primero.

Y, si has hecho bien las cosas, tras visitar tu página de servicio (implantología, por ejemplo) es bastante probable que soliciten el tratamiento, ya que es lo que han buscado.

Una vez tengas bien definida la Home, puedes ir creando el men√ļ de la web, pero es muy importante que tu p√°gina principal te defina perfectamente.

.

9. Comentarios de los pacientes

¬ŅCu√°l es la mejor forma de hacer marketing org√°nico? Desde que existe el marketing, la mejor forma de vender es a trav√©s del boca a boca.

Un paciente contento que recomienda es un tesoro que tenemos que cuidar, pero…

¬ŅC√≥mo hacemos que el boca a boca llegue a nuestra p√°gina web? Con los comentarios de nuestros pacientes, o,¬† como lo llamamos en marketing,¬† los testimoniales.

Necesitarás que pacientes que has tratado estén dispuestos a contar lo bien que les ha ido en tu clínica dental.

Y si ya es en vídeo y con su nombre real, mejor que mejor.

Nuestra recomendaci√≥n es que les hagas preguntas muy concretas para que sus casos de √©xito apoyen tu estrategia de marketing de cada tratamiento, intentando siempre destacar cu√°les son las verdades de marca que te hacen √ļnico (que puede ser tu trato al paciente, por ejemplo).

Para que la estrategia de cometarios funcione deberíamos tener un par de testimonios de pacientes satisfechos por cada tratamiento como mínimo.

Lo ideal es que respondan a problemas típicos relacionados con cada tratamiento.

¬ęEste paciente ten√≠a este problema y gracias a nuestro tratamiento ya puede hacer vida normal. Leer la historia completa¬Ľ.

Luego una buena ¬ęllamada a la acci√≥n¬Ľ que diga algo como: ¬ŅTe encuentras en la misma situaci√≥n que este paciente? Contacta con nosotros y te ayudaremos.

Está demostrado que un buen comentario positivo crea empatía con el potencial paciente, así que no te olvides de los comentarios de los pacientes en tu página web.

10. Apoya tu marketing interno con vídeo marketing

El vídeo marketing es, como su nombre indica, una herramienta de marketing online que se basa en ofrecer contenido audiovisual al paciente.

Este tipo de marketing tiene muchos beneficios:

Aporta confianza a los pacientes y cercanía, proporciona
formaci√≥n o informaci√≥n b√°sica para entender el tratamiento, ofrece contenido √ļtil¬† y genera autoridad.

Y t√ļ pensar√°s: ¬ŅEso del v√≠deo marketing es el t√≠pico v√≠deo de empresa?

Es una de las acciones que puedes hacer, sí. Pero no solo se queda ahí.

Este es un listado de los principales formatos de vídeo marketing que puedes hacer para favorecer tu estrategia:

  • Entrevista de marca (cl√≠nica): Con este tipo de v√≠deo conseguir√°s aportar confianza a tus pacientes puesto que estar√°s explicando lo m√°s esencial de tu cl√≠nica: tus valores y tu filosof√≠a .
  • Videoblog formativo: En este formato de v√≠deo -no superior a 3 o 4 minutos- puedes explicar c√≥mo ser√° el tratamiento, qu√© ventajas tiene y para qui√©n est√° recomendado. Con este tipo de v√≠deo crear√°s autoridad y ofrecer√°s informaci√≥n √ļtil a tus pacientes.
  • Testimonios de pacientes: El formato casi obligado para cualquier cl√≠nica dental. En este tipo de v√≠deos son tus propios pacientes los que hablan de c√≥mo se han sentido en tu cl√≠nica y de c√≥mo ha¬† mejorado su calidad de vida tras pasar por tu consulta.¬† Recuerda que tienen que ser v√≠deos de pacientes reales, nunca falsos.
  • V√≠deo de animaci√≥n explicativo: Son una magn√≠fica opci√≥n para explicar un tratamiento sin agobiar ni asustar a tus futuros pacientes con im√°genes demasiado expl√≠citas. Para estos casos lo mejor es un v√≠deo de animaci√≥n que¬† explica con grafismos, dibujos animados e im√°genes en 3D todo lo que tu paciente debe saber sin preocuparse de nada m√°s.

 

Webinar

Un webinar es una conferencia, taller, curso o seminario en formato vídeo que se imparte a través de Internet. Lo que caracteriza al webinar y le aporta un valor es la interacción que se produce entre el hablante y los pacientes asistentes al mismo.

Te pongo un ejemplo:

Imagínate que acabas de terminar un máster en una especialidad relacionada con la odontología; un máster de estética dental con ácido hialurónico, por ejemplo.

Has aportado por esta técnica, pero crees que es un tratamiento muy novedoso que puede que tus pacientes no conozcan. Ahí es donde entra el webinar.

En el formato webinar, adem√°s de informar acerca del proceso del tratamiento, tus pacientes te estar√°n poniendo cara y les aportar√°s confianza. Ya no eres el/la dentista de turno al que voy cuando siento alg√ļn dolor en la boa. Ahora eres Juanjo/Carla, su dentista de confianza.

Los webinars se emiten en directo, en una fecha y horario específico.

Lo mejor de todo de este formato es que el odont√≥logo que da la conferencia interact√ļa con los pacientes, que pueden comentar o preguntar cualquier cosa que se les ocurra relacionada con el tema de que trate el webinar.

Conclusiones

Si estás en este punto del artículo es porque  te interesa mucho este tema.

En este artículo te hemos explicado cómo definirte como clínica dental, cuál es tu propuesta de valor y quién es tu competencia directa.

Y además te hemos sugerido las 10 estrategias de marketing para clínicas dentales que sabemos que te ayudarán a impulsar tu clínica dental a lo más alto.

Sabemos que te hemos explicado muchas cosas y puede que alguna no te haya quedado muy clara, ya que nosotros sabemos de esto y t√ļ de odontolog√≠a. Pero recuerda que estamos aqu√≠ para ayudarte a activar el marketing de tu cl√≠nica.

Si te ha gustado el artículo y además has aprendido, lo mejor que puedes hacer es recomendárselo a alguien que sepas que le va a ayudar.

Gracias por leernos! ūüôŹ

 

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